零售门店的展示设计，核心目标是让顾客在店里多停留、多浏览、多购买。有连锁服装店做过测试，把灯光从均匀照明改成重点区域照明，顾客在店内的平均停留时间从十二分钟延长到十八分钟，试穿率提升了百分之二十五。门店展示不是把货摆出来就行，灯光和陈列是两个隐形导购，引导顾客的视线和脚步，设计好了，销售数据会有正向反馈。
入口区域要制造视觉吸引力。顾客从门外经过，决定是否进店的几秒钟内，看到的是橱窗和入口区。橱窗的灯光亮度要比店内高百分之三十到五十，形成明暗对比，吸引目光。橱窗陈列的模特或主推产品，用射灯单独打亮，色温三千到三千五百K的暖白光，让产品显得温馨诱人。入口区的地面可以铺不同材质或颜色，和外部街道形成边界感，顾客踏进来时有仪式感。有些店在入口放香氛机，嗅觉和视觉双重吸引，进店率能提升一成。
主通道的灯光要均匀明亮，让顾客敢往里走。很多顾客进店后站在门口不动，因为里面光线暗，看不清，不敢深入。主通道的照度建议五百到七百勒克斯，和入口区衔接自然，没有明显的暗区。通道宽度至少一米二，两人能并排走，太窄会有压迫感。通道两侧的货架高度控制在一米四以下，保证顾客站在通道中间能看到整店的布局，有探索的欲望。如果货架太高，顾客视线被挡，不知道里面还有什么，走到一半就回头。
重点陈列区用灯光制造焦点。主推产品、新品、促销品，要放在顾客视线自然落到的位置，比如通道尽头、货架黄金层、转角处。这些位置用射灯或轨道灯重点照明，亮度比周围环境高两倍，形成视觉焦点。灯光的角度也有讲究，从斜上方四十五度打下来，产品有立体感，阴影柔和；正上方直射，产品扁平，没有层次。服装类店铺，灯光的显色指数要九十以上，颜色还原真实，顾客试衣时不会色差退货。
动线设计要制造迂回，延长浏览时间。直来直去的动线，顾客从入口走到出口，中间不停留，效率很高但成交率低。建议采用回字形或S形动线，让顾客自然绕到每个角落。比如入口在右侧，主通道先向左，中间设一个中岛陈列，顾客绕中岛时看到更多产品，再向右转深入店内。中岛的灯光要独立控制，和通道区分，形成次级焦点。收银台放在出口附近，但不要太靠近门口，给顾客结账前最后的浏览机会。
灯光的色温和亮度分区营造氛围。不同区域用不同色温，入口和主推区用三千五百K暖白光，温馨吸引；基础陈列区用四千K中性光，清晰明亮；休息区或试衣间用三千K暖光，放松舒适。亮度也分层，通道五百勒克斯，货架三百勒克斯，重点陈列区八百到一千勒克斯，休息区两百勒克斯。分区照明比全场均匀照明更有层次感，顾客在不同区域有不同的心理感受，浏览体验更丰富。
门店展示设计是空间心理学，灯光和陈列是工具，目标是让顾客在店里多走几步、多看几眼、多买几件。